تحيط بنا الإعلانات بمختلف طرقها و وسائلها و تخرج لنا عبر التلفاز ، و في الشارع ،
و على الانترنت ، و في المجلات ، و على الانترنت ،
و يعتمد أكثرها على رسم صورة محببة لنا بعد اقتناء السلعة .
في مراكز التسوق ينبهر الأطفال بالأغراض و الألعاب التي تلفت انتباههم و تؤثر على طريقة تفكيرهم مما يؤدي إلى التطلع المستمر للشراء و يحاول الطفل الضغط على والديه بالمطالب ، فهو دائماً قلق للحصول على ما ليس لديه .
و مهما كان لدى الطفل من ألعاب فإنه إذا ذهب إلى المركز التجاري سيريد المزيد، ومهما كان لدى الفتيات من ملابس وحلي، فإن مشاهدتهن للمزيد والجديد سيوجد الرغبة فيها.
علينا أن نتعرف على مدى التأثير الذي يحدثه الإعلان على سلوكياتنا .
الإعلان طريقة رائعة لتعريف المستهلكين بالمنتجات أو الخدمات التي يمكنها جعل حياتهم أسهل.
أهداف الإعلانات:
– مضاعفة المبيعات
– تعظيم الربح
– المحافظة على حصة الشركة في السوق
– فتح أسواق جديدة
وظيفة الإعلانات:
_ جذب انتباه المستهلك
_ إثارة اهتمام الجمهور المستهدف
_ خلق رغبة لدى المستهلك لإمتلاك المنتج المعروض
_ إقناع المستهلك بشراء السلعة أو الخدمة
_ توجيه المستهلك إلى مكان شراء المنتج أو الخدمة
كإستراتيجية ترويجية يمكن أن تكون الإعلانات أداة للتحكم في عقل المستهلك ، تحفزه على اتخاذ قرار الشراء النهائي.
تتمثل المهمة الأساسية للمعلن في الوصول إلى العملاء المحتملين والتأثير على وعيهم ومواقفهم وسلوكهم الشرائي من خلال الإعلانات.
يمر المشتري بمراحل قبل اتخاذ قرار الشراء
و بمعرفتك بالمراحل التي يمر بها المشترى قبل اتخاذ قرار الشراء، يسهل عليك بناء إستراتيجيات
* اكتشاف الحاجة
هل أنت بحاجة لهذا المنتج
* ابحث عن المعلومات: لكي تتمكن من تحديد الاختيار الأفضل لك ،يمكن أن تحصل على هذه المعلومات من خلال أسرتك أو معارفك ، أصدقائك وربما عن طريق تجربة المنتج بنفسه.
* تقييم البدائل: قم بالمقارنة بين عدّة منتجات من أجل تقييمها والوصول إلى الخيار المناسب لاحتياجك
* السعر : واسم العلامة التجارية، وبلد المنشأ، تعتبر من أكثر المعايير التي يستخدمها المستهلكون لتقييم المنتجات.
* قرار الشراء: هذه المرحلة هي التي تأخذ فيها قرار الشراء، ويمكن أن يتأثر هذا القرار بالتعليقات السلبية على المنتج.
* سلوك ما بعد الشراء: هنا يظهر رد فعل ، إذا كنت راضي عن المنتج، قم بشرائه مرة أخرى والعكس.
في النهاية يبدو واضحًا أن للإعلانات تأثير حيوي ومباشر على سلوك المستهلكين، وتعتبر قوة دافعة نحو اتخاذ قرار الشراء.
تذكر أن لله سبحانه و تعالى تعليمات في المال تتعلق بطرق اكتسابه ، أن يكتسبه من طريق حلال ، وكذلك تعليمات تتعلق باستثماره وتنميته ، وتعليمات تتعلق بإنفاقه واستهلاكه وتوزيعه .
يجمع الإنسان المال من ما قد يكتسبه من حلال ، لكنه ربما يمنع فيه فيبخل ، أو يسرف فيبعثره ذات اليمين وذات الشمال .
الفرق بين الإسراف والتبذير :
معنى الإسراف :
هو مجاوزة الحد في النفقة على الطعام والشراب واللباس وغيرها من متاع الدنيا ، وأخطر المنافذ التي نتعلم منها الإسراف والتبذير، هي الإعلانات التي تفتح باب الشره والاستهلاك على مصراعيه.
معنى التقتير :
التضييق في النفقةوهو ضد الإسراف
( وكان بين ذلك قواماً) والقوام بمعنى الاعتدال والحد الوسط .
كل ماعلينا هو الاعتدال
و في هذا المعنى قال الله تعالى في سورة الإسراء :
( وَآَتِ ذَا الْقُرْبَى حَقَّهُ وَالْمِسْكِينَ وَابْنَ السَّبِيلِ وَلَا تُبَذِّرْ تَبْذِيرًا (٢٦)إِنَّ الْمُبَذِّرِينَ كَانُوا إِخْوَانَ الشَّيَاطِينِ وَكَانَ الشَّيْطَانُ لِرَبِّهِ كَفُورًا (٢٧)وَإِمَّا تُعْرِضَنَّ عَنْهُمُ ابْتِغَاءَ رَحْمَةٍ مِنْ رَبِّكَ تَرْجُوهَا فَقُلْ لَهُمْ قَوْلًا مَيْسُورًا (٢٨)وَلَا تَجْعَلْ يَدَكَ مَغْلُولَةً إِلَى عُنُقِكَ وَلَا تَبْسُطْهَا كُلَّ الْبَسْطِ فَتَقْعُدَ مَلُومًا مَحْسُورا٢٩)
ندى فنري
أديبة / صحفية
